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                  金九銀十繁榮背后或系曇花一現!

                  點擊次數:   更新時間:16/10/26 09:17:10     來源:關閉分    享:

                  金九銀十黃金時節,眾多潤滑油企業線上媒體中紛紛上演熱銷狂潮,在他們的熱銷新聞中,往往是新客戶紛至沓來,新訂單連續不斷,市場景象一片大好。但是,市場上真的有這么多新客戶嗎?先試后買、無視區域劃分無差別投放……但過兩年再看,當年場面鋪的越大的,近幾年的市場境遇就越差:資金鏈斷裂、客戶流失致元氣大傷、退出中國市場……金九銀十的繁華對這些企業來說不過虛幻的表面,曇花一現過后,便是無盡的衰敗……

                   

                  面對這樣的情況,很多人都不禁問“做市場不就應該這樣嗎?搞營銷、找噱頭,大家都這么做!”營銷是沒有錯,但過度營銷呢?拼噱頭、蹭熱點也沒有就十惡不赦,但為了制造噱頭降低底線呢?

                   

                  市場混亂 動搖人心

                  品牌在一味追求銷量時造成的市場混亂,導致同品牌在市場上出現低價競爭、竄貨等現象。面對這樣的市場現狀,不管是新客戶、還是老客戶在經營上都會受到沖擊,時間久了就會漸漸對品牌的經營失去信心,而品牌的形象也會因此受到傷害。

                   

                  先試后買 資金斷裂

                  為了開發更多新客戶,很多廠家都會承諾先試用后買單,但是在“金九銀十”的黃金期,企業新客戶的開發持續不斷,被眾多新客戶壓下的資金越來越多,而隨著基礎油價格的攀升,企業的原材料成本越來越高,雙方共同作用下,這一做法很容易導致企業資金周轉困難甚至資金鏈斷裂,導致企業瞬間傾覆。

                   

                  炒噱頭 曇花一現

                  廠商一味追求遍地開花的大場面鋪貨噱頭,卻沒有能與噱頭相應和的產品品質與服務質量,新客戶或許會因為表象所見的繁華而選擇產品,但是合作之后,撥開表象之后展現實質,品質普通的產品、滯后的服務都會造成客戶的流失,要相信客戶是用腳來投票的!

                   

                  潤滑油企業做市場,關鍵還是要做好產品與服務,合理規劃區域投放,設定企業準入標準,精抓大客戶,為客戶提供定制服務,維護好與新老客戶的客情關系。這樣做不僅能夠達到開拓市場的目的,還能夠拉升品牌價值,為品牌建立良好口碑!


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